Pitch Deck ved investering eller salg

Når du som virksomhed søger investering, er dit Pitch Deck ofte det første og vigtigste dokument, potentielle investorer ser. Det er her, du skal overbevise dem om, at din idé er værd at satse på – kort, klart og visuelt præsenteret. Men hvad er egentlig et Pitch Deck, hvem laver det, og hvem er det rettet mod? Og hvad skal det indeholde, for at du rammer plet?

Hvad er et Pitch Deck?

Et Pitch Deck er en visuel præsentation, der typisk laves som et PowerPoint-slideshow eller PDF-dokument. Det giver potentielle investorer, eller købere, et hurtigt overblik over din forretning. Det bruges typisk i den indledende dialog, enten til præsentationsmøder eller som et materiale virksomhedsejere sender, når virksomheden skal præsenteres med henblik videre dialog om investering eller salg. Derfor bør det også kunne stå alene og være let at forstå selv uden en mundtlig præsentation.

Du kan læse mere om processen ved en investering her.

Hvem laver et Pitch Deck?

Det er som regel stifterne selv, der udarbejder Pitch Decket, men det kan være en rigtig god idé at få hjælp fra en revisor, til input i forhold til tal, og fra en grafisk designer i forhold til opsætning Det kræver både forretningsforståelse, talforståelse og sans for formidling at lave et Pitch Deck, og da det er virksomhedens førstehåndsindtryk, kan det være en rigtig god idé at bruge ressourcer på at lave et godt Pitch Deck.

Det handler ikke om at pynte på virkeligheden, men om at præsentere den mest skarpe og realistiske version af dit selskabs status og ikke mindst potentiale. Investeringsmiljøet er vant til at læse mange Pitch Decks, og derfor skal dit materiale både være konkret og professionelt udført uden at miste autenticitet og personlighed.

Hvad skal et Pitch Deck indeholde?

Et godt Pitch Deck besvarer de vigtigste spørgsmål, en investor vil stille, og det giver lyst til at tage et møde eller yderligere dialog. Det skal ikke forklare alt, men det skal skabe tillid og vække interesse.

Typisk vil et Pitch Deck bestå af følgende elementer:

• Problem: Hvilket problem løser I, og for hvem?

• Løsning: Hvad er jeres produkt eller service?

• Forretningsmodel: Hvordan tjener I penge?

• Marked: Hvor stort er markedet, og hvordan ser konkurrentbilledet ud?

• Team: Hvem står bag virksomheden, og hvad er deres baggrund?

• Traction: Har I opnået noget allerede – brugere, omsætning, partnerskaber?

• Plan og behov: Hvor meget søger I, og hvad skal pengene bruges til?

• Exit: Hvad er den langsigtede strategi – og hvordan tjener investoren penge på sigt?

• Derudover er det en klar fordel at visualisere ting som marked, brugerrejse, produkt og forretningsmodel – gerne med grafer, mockups og infografikker. Designet skal være lækkert, men læsbart. Professionelt, men ikke prætentiøst.

Hvorfor skal man lave et Pitch Deck?

Målet med et Pitch Deck er ikke at få en underskrift på stedet – det er at få investoren til at sige: “Det her vil jeg gerne høre mere om.” Det er dit åbne vindue til at skabe dialog, og det kan være forskellen på om investor eller køber vil gå videre i processen eller ej. Sørg derfor for at det hele hænger sammen, og at budskaberne er skarpe, at tallene giver mening, og at der er rød tråd mellem strategi, forretningsmodel og teamets kompetencer.

Dit Pitch Deck skal tilpasses den, der modtager det. En business angel lægger ofte mere vægt på teamet og visionen, mens en venturefond i højere grad vil kigge på skalérbarhed og vækstpotentiale. Derfor kan det give mening at have flere versioner af et Pitch Deck alt efter, hvem modtageren er.

Næste skridt efter et Pitch er indgåelse af et Term Sheet og derefter både en Due Diligence og en Investeringsaftale.

Hos Simple Law hjælper vi både iværksættere og virksomhedsejere med at gennemføre investeringer og salg, og vi hjælper også både investorer og købere, der står over for en investering eller køb af en virksomhed.

Du er altid velkommen til at kontakte os for en uforpligtende drøftelse af din situation.